山东华鼎伟业

　　2026年第三季度工作总结

　　暨第四季度动员大会

　　10月7日，山东华鼎伟业能源科技股份有限公司召开2026年第三季度工作总结暨第四季度动员大会。公司主管级及以上管理干部、业务负责人及业务骨干现场或通过线上方式参会。

　　各业务板块负责人依次汇报了第三季度业绩指标完成情况，围绕经营指标、回款情况、现存问题、改进举措及第四季度工作计划逐项说明。

　　第三季度工作回顾

　　董事长刘尚伟在会上从三个方面系统总结第三季度工作：

　　资产结构持续优化。推进资产与人员优化，进一步降低历史包袱，提高资源使用效率，为聚焦核心业务、轻装前进创造条件。

　　核心市场取得突破。在核心客户合作上取得实质性进展，专业化服务与技术交流实现突破，AI人工智能在产品管理与产品营销上开始推进，市场拓展从关系营销进一步走向专业化、技术型营销。

　　组织提效与资金安全。精简优化人员配置，公司AI知识库搭建完成，资金压力有效缓解。组织、工具、资金三方面的改善，为第四季度冲刺提供了基础支撑。

　　当前存在主要问题

　　刘总指出，公司主要矛盾已由技术不稳定转向市场开拓不足。

　　当前面临的突出问题包括：

　　关系营销向市场营销转型过程中，团队技术力、营销力、组织力不足；

　　从关系驱动转向客户价值驱动，内在动力不足；

　　应收账款过高、周期过长，仍是困扰发展的重要因素；

　　研发组织力不够，尖端研发推进滞后；已成功项目的复制能力未能有效发挥。

　　战略方向再明确

　　刘总重申企业愿景——做工业领域智慧、生命健康照明的领航者；核心使命——为工业特种照明创造更智慧、更安全、更健康的光环境。

　　刘总强调，战略不是口号，是取舍标准，是资源分配依据，所有业务、组织、研发、市场动作都要围绕愿景和使命服务。

　　思想与方法培训

　　刘总结合《毛泽东选集》精要，为与会人员开展了一场简短而深刻的思想与方法培训。

　　在方法论上，重温“没有调查就没有发言权”、“实践是检验真理的唯一标准”，强调实事求是地调研是工作的根本方法，要从顾客中来、到顾客中去，找到问题本质，抓主要矛盾；坚持知行合一，在反复实践中解决问题。

　　在市场打法上，明确“战役服从战略，战斗服从战役”，保持灵活机动的战术与持久的战略定力，以时间换空间、以小胜为大胜，牢牢掌握市场主动权。

　　在团队建设上，倡导批评与自我批评，建立广泛统一战线，从团结的愿望出发，经过批评和自我批评，达到新的团结。

　　第四季度工作部署

　　会议明确第四季度四大任务：解决市场问题、组织沟通扁平化、开好专业分析会、开好成本分析会。要求责任到人、节奏到月、结果到数。

　　解决市场问题。由销售副总牵头，推进市场信息分析、市场挖掘，充分利用AI分析有效信息，积极推动AI招投标。利用一线员工调研及AI等手段，了解竞争对手动态与客户真实需求，重点开拓市场，形成“市场信息—有效商机—投标转化—业绩回款”的目标转化路径。

　　推进管理扁平化。高管每月至少与员工进行一次业务和民生生活会，了解员工想什么、干什么，减少中间环节，保证命令不变味、不变质、不变色，充分沟通，激发内在愿力，形成组织合力，提升员工信心。

　　开好两个会。专业分析会重点了解客户需求、痛点及客户利益，分析竞争对手，打磨技术方案和商务方案，沉淀专业能力；成本分析会针对每一个产品、每一个项目进行成本分析，透明成本结构，控制项目风险，改善利润。要求不开形式会，要开解决问题、形成方案的会。

　　资源、力量与时机的三重关系

　　资源包括客户、资金、供应链、社会力量；力量包括组织管理、产品能力；时机包括行业周期、政策窗口、市场空白。、

　　回顾公司发展历程，已抓住两次重要时机：第一次是LED取代传统照明，公司得以发展；第二次是智能化与生命健康照明，奠定现有基础。

　　当前，AI人工智能是第三次时机，产品、管理、手段都必须抓住这次时机发展。

　　经营上要坚持辩证策略：顺周期集中资源，打造核心竞争力；逆周期保存实力，优化内部组织，静等下一轮时机。

　　统一思想，打赢第四季度攻坚战

　　刘总强调三个坚持：

　　坚持战略引领，做工业领域智慧、生命健康照明的领航者；

　　坚持调查与实践，找主要矛盾，实事求是，知行合一；

　　坚持统一战线，围绕战略，把组织做大，把合力做强。

　　第四季度要以市场突破、组织激活、成本管控、研发推进为核心，打好每一次战斗，确保战役胜利，交结果、交答卷，并利用当下信息和订单，筹划好第四季度整体工作，提前布局明年项目立项。