当前，国企改革步入精益提质、治理增效的深化阶段，精益化、市场化、智慧化治理成为一流企业建设的核心标准。伴随有色金属行业周期波动、低碳约束收紧、市场竞争加剧，传统规模驱动、产量导向的发展模式已难适应行业高质量发展新格局。立足企业转型攻坚关键阶段，公司将全域落地阿米巴经营体系作为战略性改革举措，破除粗放管理惯性、重塑现代经营逻辑、激活内生发展动能，推动企业从规模要素驱动向质量效益驱动深度跃迁，持续夯实“三化两型”企业发展根基。为突出落地实效，充分展示公司推进阿米巴经营体系的好经验，好做法及体会认识，特开设“见证阿米巴，激活新动能”专栏，敬请关注。

　　为落实公司阿米巴经营体系建设部署要求，营销中心紧扣“算账经营创效、精细管理增效、改革创新提效”，推动全体员工从业务“执行者”向效益“经营者”转变，将精益经营思维贯穿原料采购、辅材管控、渠道拓展、硫酸和锌产品销售全流程。以各部门为最小经营单元，做实价值核算，以管理变革充分释放营销板块创效潜能。

　　立足营销业务特点，中心细化核算规则、健全考核激励，把效益导向穿透到岗位末端。在原料采购上搭建全效益测算模型，结合各采购站点市场实际分层设置绩效指标，明确采购量、加工费、主品位、富含等基础考核项。聚焦战略物资，增设高富含采购、新渠道开发专项奖惩，以综合打分拉开收入差距。辅材备件板块推动降本目标与绩效刚性挂钩，每月将30%绩效与降本完成情况联动发放，对新增供应商开发设置专项奖励，让每一名职工明晰经营指标，找准岗位创效路径。

　　图片为原料东北办事处在货场现场收货

　　围绕阿米巴“深挖存量、猛攻增量、提质增效”的经营思路，营销中心以客户为抓手做实精细管理增效。落实服务品牌建设方案，以客户分类管理为基础，划分三类客户独立经营单元，结合客户体量与采购特性实施差异化管理，逐户建立经营台账，动态核算销量、毛利、服务成本，精准评估各单元投入产出效益；对存量核心客户锁长单、优服务，稳固效益底盘，对中小碎片客户强走访、赋技术，攻坚增量市场，对新增零散客户广下沉、促转化，补齐销量缺口；同时加强经销商规范管控，引入活力经销商，推动渠道开拓，将经营压力层层传导至每一名业务员，让人人肩上有指标、个个单元有核算，真正让阿米巴精细化管理扎根市场开拓一线。

　　图为热镀锌销售业务员在镀锌线现场进行生产技术交流

　　坚持以改革创新激活经营活力，各业务板块主动抢抓市场机遇。硫酸团队瞄准新能源赛道风口前瞻布局，抢占市场先机；锌锭落实跨区域差异化分流销售，打通水陆双通道实现就近分销；原料端运用“深挖市场挖信息、严选货源提富含、创新模式降成本”组合打法，实现供应能力跨越式提升。

　　随着阿米巴体系持续落地，营销队伍经营思维实现全面转型，面对复杂市场形势主动拓渠道、优服务、提质量。下一步，营销中心将持续迭代优化阿米巴运行体系，秉持“资源为王、订单为王”理念，健全“核算、复盘、改善、赋能”全链条精益经营闭环，深挖采购降本与销售增效空间，全力冲刺年度各项目标任务。

　　学“巴”用“巴”大家谈

　　营销中心主任黄勇：

　　作为营销中心主任，推进阿米巴经营体系落地，我最深的体会是：阿米巴不是一套报表工具，而是一场从思想到机制、从岗位到市场的经营变革。

　　一是思想层面，先换脑子，再换法子。过去营销人员习惯“把货卖出去、把原料买回来”，很少算自己这一环赚不赚钱。我们反复讲：每个部门、每个站点、每个业务员，都是最小经营单元，都是“小老板”。从“执行者”转向“经营者”，关键就是让每一名职工明晰经营指标，找准岗位创效路径。思想通了，算账经营才能真正穿透到岗位末端。

　　二是实践层面，边算边干，以算促干。原料采购搭建全效益测算模型，对战略物资采购、新渠道开发增设专项奖惩；辅材备件绩效与降本情况联动发放；硫酸团队开发新市场。截至9月中旬，锌精矿战略富含较2025年全年提升31%；辅材降本489万元，同比新增5%；硫酸直供比例提升至86.44%。这些数字，就是“用巴”最直接的答案。

　　三是长效层面，机制闭环，久久为功。阿米巴经营最怕一阵风，绝非短期运动式攻坚，必须靠稳定机制持续运转。我们正健全“核算、复盘、改善、赋能”全链条精益经营闭环，让核算有规则、复盘有节奏、改善有方向、赋能到一线。同时秉持“资源为王、订单为王”理念，持续迭代运行体系，深挖采购降本与销售增效空间。实现经营管理常抓常新。

　　学巴，学的是经营思维；用巴，用的是岗位行动。营销中心将继续以阿米巴为抓手，让每一名营销人都会算账、愿算账、算好账，聚焦富含矿山渗透采购，高升水细分产品的销售，全力冲刺年度各项目标任务。

　　图文|贺珊珊黄勇

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